Marc Vilcot

19 juillet 2019

L’écoute du commercial : premier moteur de la performance industrielle

Ou comment éviter le perpétuel mouton à 5 pattes ? 2019 : le client est blasé. Il accède sur internet à une multitude d’offres, d’informations techniques. Il attend […]
13 juillet 2017

Changer la formation en transformation

Comment améliorer la concrétisation des formations en actions ? « Ce que j’apprécie, et qui est rare dans la formation, c’est que vous arrivez à accompagner et […]
13 avril 2016

Vendeur, l’habitude est votre ennemi …

… qui vous éloigne de la bonne attitude L’habitude : certainement un des principaux ennemis du commercial. L’habitude nous coupe de la nécessaire adaptation au contexte client […]
6 juillet 2015

Rencontre avec Laurent Combalbert

« Laurent, dessine moi une négociation… » Qui de mieux qu’un ancien négociateur du RAID, Laurent Combalbert, pouvait illustrer le sujet de ce magazine : la négociation. […]
11 août 2011
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Profil de personnalité J’AIME

Descriptif du profil : Nous nous développons avant tout sur les domaines que nous aimons faire. Ces domaines sont représentés, dans le profil de personnalité J’AIME®, […]