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« Je ne suis pas en colère, je suis objective ! »
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La vente : un sport individuel qui se joue en équipe
Construire un référentiel commun pour piloter et motiver l’équipe des ventes… c’est l’objectif que je me suis fixé.
Il est important que la complexité et la définition des missions du commercial (Prospection, Qualification, Proposition, Négociation, etc…) soient appréhendées et partagées collectivement par tous les membres de l’équipe. C’est dans ce sens que l’apport et la contribution de Com-Hom a été déterminante. Au travers de ses formations « sur mesure » dont le programme se construit en concertation avec le manager, les mises en situations réalisées en séance laissent place aux mises en pratiques et leur suivi au quotidien avec évidence et entendement.
Nous avons commencé notre cheminement avec Marc sur la prospection « un jeu, des enjeux « , puis nous avons enchainé sur la qualification « Questionner pour qualifier » et nous poursuivrons sans aucun doute sur la Négociation quand nos agendas respectifs le permettront (surtout le sien!-).
Thomas Maillard
Responsable des ventes
Cedrat Technologies
Pour aller plus loin :
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Com-Hom
Marc Vilcot : J’ai vécu 17 années enrichissantes de vente et management dans l’industrie. De formation technique (Grenoble INP 89), mes préférences créatives et relationnelles m’ont vite orienté vers des activités commerciales et marketing : directeur commercial (1997-2007). En 2008, je me suis investi dans la formation et l’accompagnement, poursuivant ainsi, dans des contextes variés, le développement de la performance par « le travailler ensemble ».
Je trouve en Com-Hom : confrontation de nos approches, évolution permanente de nos pratiques, laboratoire d’idées, confiance.
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