Com-Hom

Si vous n’y arrivez pas, si vous peinez dans le management, si vous vous sentez parfois pris entre le marteau et l’enclume, si vous percevez une perte d’énergie à force de répéter

Pas de panique

Un peu d’huile dans les rouages et ça repart.

La solution : l’huile de management professionnel

Mais quelle est donc la composition de ce produit miracle ?

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1970 : le produit est rare : le métier de commercial/technico-commercial est cool

2000 : le client est rare : les grandes campagnes marketing et de télémarketing pleuvent

2017 : le client est éduqué et attend de la valeur ajoutée : le commercial doit faire la différence

Comment ?

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                                        La formation

       « Vendre et valoriser les produits, projets et services »

                                          y répond.

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Formation pragmatique terrain, truffée de bonnes pratiques, mixant cadres de référence et mises en situation vidéo pour :

• Développer son portefeuille client en obtenant ses rendez-vous à haut niveau
• Se placer en « focale client » pour capter les enjeux et vendre la valeur ajoutée de l’offre : sortir de l’océan rouge (la guerre des prix, le moins disant) et offrir l’océan bleu (la qualité et le service, la marge)
• Faire la différence en proposant une posture de coopération, créatrice de valeur : faire 1 avec son client
• Transformer les désaccords en création de valeur grâce à la négociation raisonnée
• Vendre au conscient (convaincre, preuve) et au subconscient (persuasion, attitude) pour agir sur l’ensemble des leviers de décision
• Challenger ses habitudes pour agir en conscience tout au long du processus de vente : s’adapter à la situation et à l’interlocuteur

Cette formation démarre le 08 Novembre.

Téléchargez
•    Le bulletin d’inscription
•    Le magazine sur la négociation

L’alternance d’apports, de mises en situation, d’échanges collectifs, d’ateliers de mise en pratique permet de traiter aussi bien des aspects « organisationnels » que « managériaux » de la fonction chef de projet.

Session Printemps 2017 : retour des participants sur les points marquants :

• Lever les zones de flou
• Les étapes du processus projet
• L’outil SDP pour construire les objectifs avec l’équipe
• Travailler sur l’engagement des personnes et valider les objectifs avec l’équipe
• La communication au sein de l’équipe
• La communication interpersonnelle : développer l’écoute et le questionnement
• L’écoute des contraintes des fournisseurs pour négocier
• Le travail sur la relation client et la gestion des situations critiques
• Négocier en interne, avec le client avec les fournisseurs
• Le retour d’expérience

 Prochaine session : 16 & 17 octobre + 21 novembre + 11 décembre 2017

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Il est vraiment phénoménal. Quel que soit son partenaire, Jérémie Azou gagne…

Pour célébrer ce nouveau titre de champion du monde, Com-Hom vous propose de relire cette interview réalisée en 2014.

Quel sport peut, mieux que l’aviron, représente la nécessité de se mettre en ligne, dans un but commun, à l’unisson des gestes, de la respiration et de l’énergie jusqu’au bout de l’effort. L’occasion de revenir sur les ressorts qui  font passer de la performance individuelle à la performance collective.
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     Crédit photo :  FFA (Daniel Blin)

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Visiter le site de Jérémie Azou et revoir la course

Carton plein pour la formation « Manager, porter le sens et faciliter la performance » comme le montre cette évaluation jour par jour.

Lire la suite pour comprendre les raisons du succès et lire le retour des participants.

Prochaine session : 09 & 10 octobre + 10 & 30 novembre + 18 décembre 2017

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