Archives

Retour sur la formation inter-entreprises GP01 « Gérer un projet en collaboratif pour atteindre les objectifs » Automne 2017

LesPatates_2

 

Le jeu : une des sources d’apprentissage au sein du cursus de formation inter-entreprises sur la gestion de projet.

En complément des mises en situation et pratique des outils.

 

 

Ce qui a le plus intéressé les participants :

  • La communication au sein de l’équipe projet
  • La communication vers les parties prenantes et la Direction
  • La communication avec le client
  • Les outils : SDP, REX, plan de communication, la charte, le SMARTE
  • Les modes de communication, le factuel, le questionnement ouvert
  • Les outils de planification, de suivi et de clôture
  • La gestion des écarts et des problèmes au sein de l’équipe projet
  • Tout ce qui concerne les relations humaines
  • Identifier ses émotions, gérer la diversité des personnes
  • L’écoute

Prochaine session printemps 2018 : 26 Avril, 27 Avril, 07 Juin, 21 Juin 2018

Voir le programme  >>

Les inscriptions sont ouvertes >>

JO d’hiver : comment transformer vos points faibles en points forts ?

Belle campagne de France 2 pour les JO d’hiver dont la retransmission commence à 1H du matin. Où comment transformer les points faibles en points forts ?

France 2 a assumé le décalage (horaire) et a utilisé le décalage (l’humour) pour en faire un atout de communication.

Dans bien d’autres cas, les objections qu’adressent vos clients à vos commerciaux sont de belles occasions pour développer un argumentaire efficace. Car bien souvent, vos points faibles peuvent devenir des qualités.

« Objection handling » ou traitement de l’objection dites-vous ?

Ces objections sont souvent vécues comme « pénibles » par les commerciaux. Elles « usent »…
C’est un point où le travail du commercial cesse d’être individuel. C’est en collectif et en croisant ces retours clients (qui sont en train de vous dire tout l’intérêt qu’ils auraient à travailler avec vous si l’inquiétude qu’ils expriment pouvait être sécurisée) que la transformation en atouts peut avoir lieu :

  • Une bonne dose de préparation : un argumentaire étayé en focale client construit avec les différents métiers de l’entreprise
  • Une posture commerciale respectueuse et positive : un  accueil profond de la légitimité du client, une capacité à vendre au conscient (convaincre, preuve) et au subconscient (persuasion, attitude)

Pour aller plus loin sur ses sujets, nous pouvons travailler ensemble pour :

  • Développer l’argumentaire commercial et faire la différence avec la concurrence qui est dans le « dire »
  • Challenger les habitudes commerciales pour agir en conscience tout au long du processus de vente

Vous pouvez également voir le contenu de la formation « Vendre et valoriser les produits, projets et services » qui débute le 24 avril

Anne Bolatre rejoint l’équipe Com-Hom

AB_Com

Ma vocation est d’accompagner les personnes et les entreprises vers leur performance, tout en étant plus authentiques et heureux au quotidien. Ingénieur de formation, je m’appuie sur une expérience de 25 ans en entreprise. Après avoir suivi une formation en coaching individuel, d’équipe, et d’organisation, je me suis spécialisée dans l’approche systémique, démarche puissante de diagnostic et d’intervention dans un monde complexe.

Je trouve dans Com-Hom la volonté d’allier nos talents pour proposer à nos clients l’intervention la plus adaptée à leur contexte, avec exigence, que ce soit en matière de performance que de qualité  des relations.

  Lien vers la présentation d’Anne >>

La mutation du management, ou donner tout son sens au terme responsable

Il est intéressant de se penResponsecher sur l’évolution du terme « responsable » au cours du temps. Cette évolution correspond aux mutations managériales que  nos évolutions sociétales exigent aujourd’hui et dont nos entreprises ont besoin pour aborder le monde de demain.

 

Alors responsable (response-able : capable de réponse) : être capable de donner les réponses ou permettre aux autres de le devenir, de trouver les réponses par eux-mêmes ?

Lire la suite >>

Com-Hom a 10 ans

10ansCom-Hom a 10 ans. Né de la volonté de considérer le capital humain comme source première de la perfCH_ABFBMVormance, ces 10 années ont permis de développer la richesse de l’offre au service des organisations et dans le respect de cette valeur profonde.

Aujourd’hui, nous sommes 3 personnes au sein de Com-Hom. Nous travaillons en coopération très étroite pour mutualiser nos compétences, créer ensemble, apprendre plus vite en s’appuyant sur notre complémentarité. La finalité commune est notre capacité à proposer à nos clients la juste intervention adaptée à son contexte.

Embarquement avec l’équipe Com-Hom…

     Lire la suite >>

8 axes d’actions pour la performance

Pour anticiper et s’adapter à un environnement professionnel complexe, mouvant et exigeant,
vous pouvez vous appuyer sur Com-Hom.

Notre priorité reste de fédérer les énergies au service de
votre performance durable & responsable.

Télécharger la présentation de Com-Hom

Maquette_Grande_Photo_v9_bord_perdu