Et si l’écart était une porte d’entrée ?
25 août 2026
Dans le cadre d’un parcours mêlant formation au management et accompagnement individuel, un manager commercial me raconte qu’il vient de perdre son permis.
La raison ?
Dix minutes de retard à rattraper, un objectif à atteindre… et un pied un peu trop lourd sur l’accélérateur.
Je lui demande ce qui l’a poussé à accélérer.
« Je voulais atteindre l’objectif. Aller là où je souhaitais aller. »
Difficile de ne pas faire le parallèle avec le management.
Chez lui, la pugnacité, le goût du challenge et la volonté d’atteindre l’objectif sont de vrais talents. Mais avec une équipe aussi, vouloir gagner dix minutes peut parfois faire perdre des points.
Des points sur un permis un peu particulier : le permis de motivation de l’équipe.
À force d’accélérer, de pousser, d’aller directement vers la solution ou l’objectif, on peut oublier de prendre le temps de questionner :
Qu’est-ce qui freine ? Qu’est-ce qui motive ? Quelles solutions vois-tu ?
Il ne s’agit donc pas de lever le pied sur l’ambition.
Il s’agit de trouver le bon régime moteur entre challenge et écoute, pugnacité et implication, exigence et responsabilisation.
Car en management comme sur la route, arriver un peu plus vite n’est pas toujours synonyme d’arriver mieux.
À trop vouloir gagner du temps, le manager peut aussi perdre des points sur le permis de motivation de son équipe.
Pour aller plus loin :
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Conserver l’ambition et l’exigence de résultat tout en développant une posture responsabilisante : questionner les freins, faire émerger les solutions et impliquer les collaborateurs dans l’atteinte des objectifs.
Cette mise en pratique est issue d’un parcours associant formation et accompagnement individuel, pour faire un lien plus profond entre soi et le métier.
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