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Com-Hom : une diversité de formations de grande qualité

Avec Com-Hom, vous avez accès à une diversité de formations de grande qualité. Nous le prouvons avec ce relevé des évaluations des formations réalisées au premier semestre 2017.

Com-Hom a également été référencé dans le Datadock le 08 juin 2017 (le système de référencement qui s’assure de la conformité aux exigences qualité de la loi de 2014)  en remplissant 21 critères sur 21 possibles.

Une très bonne nouvelle qui reconnaît la qualité de nos actions.

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Evaluations_Formations_S1_2017

Le manque de temps n’est pas une fatalité

Enerdata_GestionDuTemps_Laura_Octobre2017

Changer de posture managériale : mets de l’huile…

Huile

 

Si vous n’y arrivez pas, si vous peinez dans le management, si vous vous sentez parfois pris entre le marteau et l’enclume, si vous percevez une perte d’énergie à force de répéter

Pas de panique

Un peu d’huile dans les rouages et ça repart.

La solution : l’huile de management professionnel

Mais quelle est donc la composition de ce produit miracle ?

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2017 : le client est éduqué et attend de la valeur ajoutée

1970 : le produit est rare : le métier de commercial/technico-commercial est cool

2000 : le client est rare : les grandes campagnes marketing et de télémarketing pleuvent

2017 : le client est éduqué et attend de la valeur ajoutée : le commercial doit faire la différence

Comment ?

Valeur_Client

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                                        La formation

       « Vendre et valoriser les produits, projets et services »

                                          y répond.

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Formation pragmatique terrain, truffée de bonnes pratiques, mixant cadres de référence et mises en situation vidéo pour :

  • Développer son portefeuille client en obtenant ses rendez-vous à haut niveau
  • Se placer en « focale client » pour capter les enjeux et vendre la valeur ajoutée de l’offre : sortir de l’océan rouge (la guerre des prix, le moins disant) et offrir l’océan bleu (la qualité et le service, la marge)
  • Faire la différence en proposant une posture de coopération, créatrice de valeur : faire 1 avec son client
  • Transformer les désaccords en création de valeur grâce à la négociation raisonnée
  • Vendre au conscient (convaincre, preuve) et au subconscient (persuasion, attitude) pour agir sur l’ensemble des leviers de décision
  • Challenger ses habitudes pour agir en conscience tout au long du processus de vente : s’adapter à la situation et à l’interlocuteur

Cette formation démarre le 08 Novembre.

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•    Le bulletin d’inscription
•    Le magazine sur la négociation

Retour sur la formation : « Gérer un projet en collaboratif pour atteindre les objectifs »

GP01L’alternance d’apports, de mises en situation, d’échanges collectifs, d’ateliers de mise en pratique permet de traiter aussi bien des aspects « organisationnels » que « managériaux » de la fonction chef de projet.

Session Printemps 2017 : retour des participants sur les points marquants :

  • Lever les zones de flou
  • Les étapes du processus projet
  • L’outil SDP pour construire les objectifs avec l’équipe
  • Travailler sur l’engagement des personnes et valider les objectifs avec l’équipe
  • La communication au sein de l’équipe
  • La communication interpersonnelle : développer l’écoute et le questionnement
  • L’écoute des contraintes des fournisseurs pour négocier
  • Le travail sur la relation client et la gestion des situations critiques
  • Négocier en interne, avec le client avec les fournisseurs
  • Le retour d’expérience

 Prochaine session : 16 & 17 octobre + 21 novembre + 11 décembre 2017

Jérémie Azou, champion du monde : relire l’interview réalisée par com-hom en 2014

Azou_Houin

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Il est vraiment phénoménal. Quel que soit son partenaire, Jérémie Azou gagne…

Pour célébrer ce nouveau titre de champion du monde, Com-Hom vous propose de relire cette interview réalisée en 2014.

Quel sport peut, mieux que l’aviron, représente la nécessité de se mettre en ligne, dans un but commun, à l’unisson des gestes, de la respiration et de l’énergie jusqu’au bout de l’effort. L’occasion de revenir sur les ressorts qui  font passer de la performance individuelle à la performance collective.
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     Crédit photo :  FFA (Daniel Blin)

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Visiter le site de Jérémie Azou et revoir la course