Formation IM-01
Le cercle vertueux de la transaction immobilière
la méthode qui transforme vos leads en signatures
et vos clients en prescripteurs
Dans l’immobilier, chaque étape compte,
et la cohérence fait la différence
Personnes concernées :
- Agents commerciaux, négociateurs, managers, dirigeants
- Toute personne en relation avec la transaction immobilière
- Comprendre et maîtriser les étapes d’une transaction immobilière
- Optimiser la relation client du premier contact jusqu’à la fidélisation
- Structurer une méthode de travail fluide, éthique et performante
- Augmenter le taux de transformation grâce à une approche cohérente et professionnelle
- Anticiper les points de friction et sécuriser chaque étape de la transaction
- Accueillir, analyser et qualifier un vendeur ou un acquéreur
- Mener un rendez-vous vendeur structuré et argumenté
- Construire un mandat sécurisé et utile
- Valoriser un bien (techniquement, commercialement, émotionnellement)
- Piloter les visites, gérer les objections, négocier avec méthode
- Fidéliser vendeur et acquéreur pour générer recommandation et réachat
- Mettre en œuvre une organisation personnelle efficace et duplicable
- Aucun prérequis
Durée :
- 21 heures (3 journées)
- Prospecter, cibler son client, passer les barrières
- Préparer la rencontre pour établir la confiance
- Mener le diagnostic des besoins & enjeux, des motivations de vente
- Etablir une estimation factuelle
- Construire son argumentaire : développer les preuves
- Engager son prospect, traiter les objections et coconstruire le mandat
- Faire la différence par le suivi mandat
- Accueillir et qualifier son acquéreur
- Perfectionner la qualité de son écoute
- Présenter son offre en valorisant les points clés (CAB)
- Défendre le prix tout en préservant la relation
- Conclure et débriefer son acte de vente
- En fin de formation sous forme de questionnaire
Apport d'outils et de méthodologies
Réflexion collective pour la construction des outils : pitch, référentiel de questionnement, argumentaire, traitement des objections, négociation & closing
Se voir en action, pratiquer des entretiens de vente : sessions vidéo
Partager des expériences et des bonnes pratiques
Formations Inter-entreprises
Session 1 : Ouverture d'une session dès 4 inscrits
Tarif Inter-entreprises : 1 320 € HT par personne Formation Intra-entreprise : Contenu et durée adaptés à vos besoins Tarif sur la base du programme proposé : 4 440 € HT pour un groupe de 4 à 8 personnes Lieu à votre convenance. Frais de déplacement en fonction du lieu d’intervention Formation individuelle Contenu et durée adaptés à vos besoins
Tarif Inter-entreprises : 1 320 € HT par personne Formation Intra-entreprise : Contenu et durée adaptés à vos besoins Tarif sur la base du programme proposé : 4 440 € HT pour un groupe de 4 à 8 personnes Lieu à votre convenance. Frais de déplacement en fonction du lieu d’intervention Formation individuelle Contenu et durée adaptés à vos besoins