Formation RC-03-Acheteur collaboratif

Acheter collaboratif pour créer de la valeur

Libérer une énergie de création de valeur
en lieu et place d’une énergie d’affrontement

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Parce que l’acheteur est un innovateur
Personnes concernées :
  • Acheteur et négociateur
  • Toute personne en relation avec des fournisseurs souhaitant améliorer ses compétences en négociation raisonnée
Objectifs pédagogiques :
  • Coopérer et créer de la valeur avec les fournisseurs et les clients internes
  • Trouver d’autres sources de réduction de coûts
Compétences visées :
  • Créer de la valeur grâce à la négociation par le « ET » et sa posture collaborative
  • Co-construire avec les fournisseurs
  • Vendre la fonction achat en interne
  • Identifier ses zones de confort et d’effort dans le processus achat
  • Gérer l’EGO dans les situations les plus tendues et traiter d’égal à égal
Prérequis :
  • Aucun prérequis
Durée :
  • 21 heures (3 journées)
Programme :
Se connaître pour mieux acheter
  • Accueil : les mots qui me décrivent : échange entre les participants
  • L’impact de la personnalité sur les comportements
  • L’évolution de la fonction achat : le processus achat en 68 compétences
  • Développer les bons comportements au bon moment : zones d’effort et de confort
Etre un relai constructif ente l’interne et l’externe
  • Les motivations d’achat : identification de ses tendances naturelles
  • Vendre la fonction achat en interne : acheteur créateur de valeur
  • Vendre des solutions en interne : argumenter en focale utilisateur
  • Négocier de façon raisonnée en externe : les postures collaboratives
Et construire des accords à partir des désaccords
  • Et quand la situation se tend ?
  • Développer ses compétences relationnelles en situation tendue
  • Transformer ces situations en possibilité de business
  • Gérer l’EGO pour rester focalisé sur la création de valeur
  • Partager un engagement : le contrat d’objectifs
  • Débriefer la relation : partager les feed-back et donner de la reconnaissance
Evaluation des acquis :
  • En fin de formation sous forme de questionnaire
Apports de processus : préparation, argumentaire, traitement des objections, négociation, gestion des situations tendues
Mises en situation sous forme de cas pratiques : sessions vidéo, théâtre forum
Partage d’expériences et de bonnes pratiques
Référentiel du métier en 68 compétences pour comprendre l’évolution du métier de l’acheteur
Autodiagnostic de ses comportements en négociation (Profils J’AIME®)
Formation intra-entreprise :
Contenu et durée adaptés à vos besoins
Tarif sur la base du programme proposé : 4 140 € HT pour un groupe de 4 à 8 personnes
Lieu à votre convenance. Frais de déplacement en fonction du lieu d’intervention

Formation individuelle
Contenu et durée adaptés à vos besoins

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