Formation IM-02- STEP

Système de Training Évolutif pour la Performance

Formation continue sur mesure : maîtrisez les leviers conscients et inconscients pour maximiser vos performances terrain et vos signatures

 

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Vis comme si tu devais mourir demain
Apprends comme si tu devais vivre toujours
Personnes concernées :
  • Agents commerciaux, négociateurs, managers, dirigeants
  • Toute personne en relation avec la transaction immobilière
Objectifs pédagogiques :
  • Développer ses compétences en transaction immobilière
  • Faire la différence par un approfondissement et la formation continue
  • Développer son potentiel commercial, challenger ses habitudes
Compétences visées :
  • Choisissez les modules dans les programme selon les compétences souhaitées
Prérequis :
Durée (pour 2 modules):
  • 7 heures (1 journée)
Modules sélectionnables :
  • Cultiver son vivier de conquête
      • Transformez chaque contact en opportunité et sécurisez un flux continu de mandats qualifiés
  • Découverte Premium : poser les bases d’un mandat solide
      • Maîtrisez l’art du questionnement pour bâtir des mandats sur mesure, robustes et difficilement contestables
  • Préparer l’estimation et la faire adopter
      • Argumentez vos estimations avec méthode pour obtenir l’adhésion du vendeur sans négocier votre expertise
  • Vendre sa valeur, gagner l’exclusivité
      • Affirmez votre différence, légitimez vos honoraires et faites de l’exclusivité un réflexe pour vos clients
  • Transformer les objections en alliées
      • Désamorcez les résistances, renversez les objections et faites-en des leviers de conviction
  • Piloter son mandat jusqu’à la vente
      • Suivez, ajustez et valorisez chaque mandat pour l’emmener efficacement de la mise en marché à la signature
  • La découverte acquéreur qui fait la différence
      • Cernez finement le projet de vos acquéreurs pour proposer moins de visites, mais plus de coups de cœur
  • De la visite au déclic
      • Créez des expériences de visite mémorables qui accélèrent la décision et sécurisent l’offre
  • Relation client responsable - Déontologie & RGPD
      • Adoptez une posture irréprochable et protégez les données de vos clients pour inspirer confiance à chaque étape
  • Relation client responsable – Discrimination & TRACFIN
      • Prévenez les dérives, sécurisez vos pratiques et faites de la conformité un atout de crédibilité auprès de vos clientse
    Evaluation des acquis :
    • En fin de formation sous forme de questionnaire
    Apport d'outils et de méthodologies
    Réflexion collective pour la construction des outils
    Se voir en action, pratiquer des entretiens de vente : sessions vidéo
    Partager des expériences et des bonnes pratiques
    Formations Inter-entreprises
    Session 1 : Ouverture d'une session dès 4 inscrits

    Tarif Inter-entreprises : 440 € HT par personne

    Formation Intra-entreprise :
    Contenu et durée adaptés à vos besoins
    Tarif sur la base du programme proposé : 1 480 € HT pour un groupe de 4 à 8 personnes
    Lieu à votre convenance. Frais de déplacement en fonction du lieu d’intervention

    Formation individuelle
    Contenu et durée adaptés à vos besoins

    Demande d'informations

      Lire les détails du consentement éclairé

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