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Articles avec le tag ‘Achat’

Dans un numéro précédent de ce magazine, Hugues Poissonnier a évoqué l’importance de la collaboration entre entreprises, notamment dans le cadre des relations clients-fournisseurs. Nombreuses sont aujourd’hui les entreprises qui ont intégré cette idée.

Reconnaître que de nouveaux gisements d’avantages concurrentiels se trouvent au sein des relations avec leurs fournisseurs les a amenées à se doter de nouvelles compétences pour favoriser la collaboration et en tirer profit. Au-delà des compétences cependant, un élément clé est trop souvent oublié : le rôle des outils de pilotage des performances des acheteurs ou, plus généralement, des personnes que l’on souhaite voir adopter des comportements plus collaboratifs. C’est cette idée qu’il nous présente ici.

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Une expérience menée au sein du Mastère Achats de
Grenoble Ecole de Management

Com-Hom a travaillé avec les étudiants du Mastère Achats de Grenoble Ecole de Management sur la base du profil de personnalité J’AIME^®. Retours d’Hugues Poissonnier, Directeur de la Recherche de l’IRIMA et intervenant au sein du Mastère Achats de Grenoble Ecole de Management, sur l’intérêt à partager avec les étudiants cet outil collaboratif.

 Téléchargez l’article d’Hugues Poissonnier

Com-Hom aime publier sur ce site les articles développant une approche collaborative. Cette approche collaborative est productive au sein de l’entreprise, de l’entreprise étendue au sens développé par Hugues Poissonnier (entreprise incluant les collaborateurs, les actionnaires, les fournisseurs, les clients). Hugues considère la collaboration aussi naturelle que la compétition (exemples de la nature : symbiose vs domination) et ses approches parfois à contre courant des a priori bien établis m’ont amenées à regarder les choses sous des éclairages nouveaux. 

Aujourd’hui Hugues Poissonnier nous parle des relocalisations. Oui, vous avez bien lu relocalisation !

 Téléchargez l’article : 
« Des relocalisations au développement des relations collaboratives de proximité »

Pour compléter l’article thématique « Développer des achats plus collaboratifs : Pourquoi ? Comment ? », nous allons détailler en quoi les profils de potentialités des vendeurs et des acheteurs sont complémentaires. Nous comprendrons pourquoi la communication est parfois difficile. Nous verrons également en quoi, si nous nous en référons à la richesse de la complémentarité dans une équipe que nous défendons dans nos valeurs, acheteurs et vendeurs constituent bien souvent une équipe gagnante dans une approche collaborative. Le savent-ils ? 

Télécharger l’article : Acheteurs/Vendeurs, une équipe gagnante !

Les Achats restent toujours un des métiers les plus mal connus du grand public. C’est d’autant plus curieux que les Achats représentent aujourd’hui, avec la Supply Chain, un des deux piliers de la compétitivité des entreprises modernes.

Les Achats ont évolué et continuent de changer…

Télécharger l’article : acheter, mais c’est quoi donc acheter ?

A une époque où les relations inter-organisationnelles se développent, qu’elles soient verticales (client-fournisseur) ou horizontales (stratégies collectives, coopétition,…), les relations qu’il convient de manager deviennent des déterminants importants du succès des entreprises qui les mettent en œuvre. Sous certaines conditions, la coopération constitue un gisement essentiel d’avantage concurrentiel. De plus en plus en effet, ce ne sont plus les entreprises mais les « entreprises étendues » (intégrant à minima les fournisseurs) qui sont en concurrence. Il apparaît donc clairement qu’à travers la coopération (notamment avec les fournisseurs), il est possible de créer un avantage concurrentiel durable.

Télécharger l’article : développer des achats collaboratifs – Pourquoi ? Comment ?