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Archive pour la catégorie ‘Prochaines formations’

1970 : le produit est rare : le métier de commercial/technico-commercial est cool

2000 : le client est rare : les grandes campagnes marketing et de télémarketing pleuvent

2017 : le client est éduqué et attend de la valeur ajoutée : le commercial doit faire la différence

Comment ?

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                                        La formation

       « Vendre et valoriser les produits, projets et services »

                                          y répond.

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Formation pragmatique terrain, truffée de bonnes pratiques, mixant cadres de référence et mises en situation vidéo pour :

• Développer son portefeuille client en obtenant ses rendez-vous à haut niveau
• Se placer en « focale client » pour capter les enjeux et vendre la valeur ajoutée de l’offre : sortir de l’océan rouge (la guerre des prix, le moins disant) et offrir l’océan bleu (la qualité et le service, la marge)
• Faire la différence en proposant une posture de coopération, créatrice de valeur : faire 1 avec son client
• Faire de l’objection une opportunité de conclure, car elle est une marque d’intérêt
• Transformer les désaccords en création de valeur grâce à la négociation raisonnée
• Vendre au conscient (convaincre, preuve) et au subconscient (persuasion, attitude) pour agir sur l’ensemble des leviers de décision
• Challenger ses habitudes pour agir en conscience tout au long du processus de vente : s’adapter à la situation et à l’interlocuteur

Cette formation démarre le 06 Novembre.

Téléchargez
•    Le bulletin d’inscription
•    Le magazine sur la négociation

Apprendre de nos réussites, de nos erreurs et de celles des autres dans une liberté totale d’expression est la spécificité des formations inter-entreprises.

Notre engagement : la qualité de l’intervention (cliquer ce lien pour télécharger le retour des évaluations des formations Com-Hom).

Vous trouverez ci-dessous les thèmes et dates des stages inter-entreprises du second semestre 2017 dans votre région.

Cliquer sur l’image du tableau ou sur ce lien pour accéder aux programmes détaillés

Une journée d’investissement pour un concentré de méthodes et outils, pour :

- expérimenter l’efficacité des outils d’amélioration des performances,

- appréhender de l’importance de prendre en compte le facteur humain

Formation inter-entreprises – 30 juin 2017

Programme

1/ Pourquoi et comment les outils de l’amélioration continue sont-ils efficaces ?

Mise en pratique concrète au travers de 4 jeux d’équipe :

- optimisation d’un flux (LEAN, Théorie des contraintes)

- optimisation des temps de changement de série (SMED)

- mise en œuvre d’une organisation efficace (5S)

- maitrise statistique des procédés (6 Sigma)

Quels autres outils utiliser au bon moment, au bon endroit ?

2/ La participation & la prise en compte des équipes : gage de longévité des performances

Accompagner le changement pendant le projet

Impliquer dans la durée : responsabiliser et former des acteurs de progrès

Appréhender la logique de l’amélioration continue « Kaizen » (PDCA)

Mise en pratique au travers d’une situation réaliste

Exemples de mise en œuvre de l’amélioration continue & gains constatés

Télécharger le bulletin d’inscription

Le pic de rentrée est passé. Peut-être y avons-nous traité les urgences de Juillet qui trainaient, assumé la reprise post-été, préparé la fin d’année avec l’entrée dans l’automne et la perte d’énergie liée aux jours plus courts.

Pour préserver de l’énergie, vous pouvez participer à l’une de ces 3 formations très courtes (1 journée), qui  permettent de retrouver rapidement des degrés de liberté par des outils simples et concrets.

Alors, prêt pour des « quick-wins » (gains rapides) ?

• Transformer rapidement une relation de travail tendue en coopération :
  17 novembre

En apaisant les tensions et en pratiquant un dialogue régulateur avec ses partenaires pour permettre une évolution positive des situations de tension, de non dit, d’évitement ou de rancœur

Développer vos compétences relationnelles en situation tendue

Consulter un témoignage

• Améliorer la performance en mettant l’Humain au centre, impliquer dans l’obtention des résultats, favoriser l’autonomie et la coopération : 
  24 novembre

En déclinant les objectifs sur le terrain,  en remontant et priorisant les sources de progrès identifiées grâce à un système de pilotage concret et responsable.

Instaurer une démarche d’amélioration continue

Consulter un témoignage

• Organiser son temps pour anticiper et focaliser son énergie sur ses priorités :
  05 décembre

En combattant ses voleurs de temps, en mettant en œuvre une démarche structurée d’organisation de ses tâches et priorités, adaptable à son contexte et mode de fonctionnement

Organisation du temps : Sortir du « je n’ai pas le temps »

Consulter un témoignage

Télécharger le bulletin d’inscription

Pris en étau entre l’exigence de la demande et les contraintes terrain, le métier de chef de projet est complexe.

N’étant pas magicien, j’ai besoin d’outils et de processus pour :

–> Piloter et maîtriser mon projet de manière globale
–> Définir des objectifs atteignables qui respectent les enjeux du client
–>  M’adapter aux aléas et changements
–> Fédérer et responsabiliser l’équipe projet autour des objectifs
–> Gérer la relation client et mener une négociation gagnant-gagnant

GP-01 – Gérer un projet en collaboratif pour atteindre les objectifs 

4 jours pour enrichir vos outils de gestion de projet, développer votre leadership,
approfondir votre rôle de manager transversal

Formation inter-entreprises proposée par Com-Hom et commençant le 17 octobre 2016

Cette formation permet :

–> L’apport d’outils simples et visuels expérimentés sur vos propres projets
–> De s’entraîner par des mises en situation
–> D’échanger avec des chefs de projet d’autres entreprises
–> D’apprendre par le vécu au travers de jeux

Public : Toute personne en responsabilité d’un projet technique ou organisationnel

Témoignages du cru 2015

Formation sur Grenoble Europole : accès train (100 m des quais), tram, voiture (parking gratuit)

 Pour tout renseignement :

– > Françoise Baland (francoise.baland@com-hom.com), tel : 06 85 45 94 01

Vous pouvez télécharger :

–> Le programme
–> Le bulletin d’inscription

Prochaines formations inter-entreprises : réservez dès à présent vos places.
Notre ambition : vous offrir l’excellence qualité/prix.

Formations sur Grenoble : télécharger le tableau de tous les inter-entreprises 2016-2017

Toutes les dates jusque juin 2017