Archives

2017 : le client est éduqué et attend de la valeur ajoutée

1970 : le produit est rare : le métier de commercial/technico-commercial est cool

2000 : le client est rare : les grandes campagnes marketing et de télémarketing pleuvent

2017 : le client est éduqué et attend de la valeur ajoutée : le commercial doit faire la différence

Comment ?

Valeur_Client

.

                                        La formation

       « Vendre et valoriser les produits, projets et services »

                                          y répond.

.
.

Formation pragmatique terrain, truffée de bonnes pratiques, mixant cadres de référence et mises en situation vidéo pour :

  • Développer son portefeuille client en obtenant ses rendez-vous à haut niveau
  • Se placer en « focale client » pour capter les enjeux et vendre la valeur ajoutée de l’offre : sortir de l’océan rouge (la guerre des prix, le moins disant) et offrir l’océan bleu (la qualité et le service, la marge)
  • Faire la différence en proposant une posture de coopération, créatrice de valeur : faire 1 avec son client
  • Transformer les désaccords en création de valeur grâce à la négociation raisonnée
  • Vendre au conscient (convaincre, preuve) et au subconscient (persuasion, attitude) pour agir sur l’ensemble des leviers de décision
  • Challenger ses habitudes pour agir en conscience tout au long du processus de vente : s’adapter à la situation et à l’interlocuteur

Cette formation démarre le 08 Novembre.

Téléchargez
•    Le bulletin d’inscription
•    Le magazine sur la négociation

Les commentaires sont fermés.