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Développer des achats plus collaboratifs : Pourquoi ? Comment ?

A une époque où les relations inter-organisationnelles se développent, qu’elles soient verticales (client-fournisseur) ou horizontales (stratégies collectives, coopétition,…), les relations qu’il convient de manager deviennent des déterminants importants du succès des entreprises qui les mettent en œuvre. Sous certaines conditions, la coopération constitue un gisement essentiel d’avantage concurrentiel. De plus en plus en effet, ce ne sont plus les entreprises mais les « entreprises étendues » (intégrant à minima les fournisseurs) qui sont en concurrence. Il apparaît donc clairement qu’à travers la coopération (notamment avec les fournisseurs), il est possible de créer un avantage concurrentiel durable.

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